Caso de éxito · Tecnofast
Un sistema de leads conectado desde el clic hasta la venta
Construcción modular B2B y B2C, de campamentos mineros a casas
11 unidades de negocio · Chile y Perú
- Medios pagados
- SEO
- Creatividad y RRSS
- Desarrollo web e integraciones
+103%
Ingresos de medios.
Campañas en Google y Meta que aprenden de las ventas cerradas en Salesforce, no de los formularios llenos.
- +74%de leads
- −13%de costo por adquisición (CPA)
- 5xmás tiempo de permanencia con el cotizador 3D
El desafío
Muchos formularios, dos países y ninguna forma de saber qué campaña vendía.
Tecnofast arrienda y vende soluciones modulares a través de 11 unidades de negocio, con varios sitios, dos países y ventas largas que siempre cierra un ejecutivo. Los leads entraban por muchos formularios distintos y no siempre llegaban completos a Salesforce. Si no se puede medir la calidad de un lead, no se puede mejorar.
Dos públicos, el mismo sistema
Tecnofast vende a empresas que arman una faena o una oficina, y a personas que construyen su casa. Los dos llegan por formularios distintos y terminan en el mismo Salesforce.
Rental, Village y Panel
Empresas
Campamentos mineros, oficinas y módulos para proyectos.
Tecnofast Home
Personas
Casas modulares para quien construye la suya.
La solución
El desarrollo como base, y medios que optimizan hacia ventas
Directo a Salesforce
Integración con Salesforce
Cada formulario, directo al CRM
Todos los formularios de Rental, Home, Village, Panel y Perú mandan el lead a Salesforce con fuente, medio y campaña, y con validación de identificación y teléfono.
Cotizador 3D
Prospectos con el requerimiento ya definido
Integramos el configurador 3D con Salesforce: el usuario arma su proyecto antes de pedir contacto, y el equipo comercial recibe al prospecto con lo que necesita.
Datos
Un solo lugar para los leads
El mapeo de campos y el historial de leads, centralizados en BigQuery y listos para reportar.
SEO y creatividad
Cuatro sitios y las líneas nuevas
Gestión SEO de los cuatro sitios del grupo, catálogos digitales, landings para Water Tank, Trailer Modular y Módulo Advance, y redes sociales.
Medios
Optimizar hacia ventas, no hacia formularios
Cuando un ejecutivo califica o cierra un lead en Salesforce, ese dato vuelve a Google y Meta como conversión offline, y los algoritmos aprenden a buscar clientes que compran. Con alertas de CPL por WhatsApp y Slack para reaccionar el mismo día.
Lo que nos cuenta el cliente
Conocen nuestras 11 unidades de negocio. Y canalizar redes, sitio web y medios en una misma agencia es clave: todo sale más redondo.